Mol-express.com



Свежее на Mol-express.com

24.04.2017 |  Разное |  86
«Начинающий фермер», проект Российского союза сельской молодежи, призван научить понимать,...
24.04.2017 |  Разное |  99
20 апреля в Национальный день донора в Санкт-Петербурге прошел девятый «Городской Молодёжный День...
16.04.2017 |  Разное |  77
В Санкт-Петербурге завершилась серия деловых и просветительских мероприятий, направленных на экологическое просвещение молодежи,...
06.04.2017 |  Афиша |  1946
29 апреля, в Международный день джаза, в рамках проекта Jazz...

Маркетинг через экстрим или эмоциональные продажи

PDFПечать

Интервью

Нет ничего лучше, чем превратить свое хобби в бизнес. Это доказывают примеры многих известных успешных предпринимателей. То, что вам нравится, будет получаться лучше всего. Сегодня мы побеседуем об этом с молодым предпринимателем Виктором Козловым, директором консалтинговой компании «Extreme Marketing», автором книг «Власть над ограничениями» и «Продавая в Сети», и экспертом издания «Горнолыжная индустрия России». Виктор ведет свой бизнес в Ханты-Мансийском автономном округе России, в Тюмени и Тюменской области.

- Виктор, как Вы решили начать свой бизнес?

- Мне всегда нравилась экстрим тематика. В этой сфере я перепробовал множество различных вариантов получения дохода: начал с поиска спонсоров для проектов, продажи экстрим продуктов за проценты через интернет, организации мероприятий и т.п. Сейчас я сконцентрировался на том, чтобы помогать руководителям бизнесов, связанных с экстрим тематикой, увеличивать продажи. Работая вместе, мы помогаем большему количеству людей испытывать приятные эмоции и проживать минуты радости, будь то катание на горнолыжных склонах или прыжки с парашютом. Ведь я сам являюсь клиентом и отлично их понимаю. В первую очередь стараюсь понять, какие проблемы и желания есть у людей в том направлении, которое мне нравится (в данном случае экстрим). Потом понимаю, как я могу быть им полезен и с кем мне интереснее всего работать. Дальше только действие!

- С какими сложностями Вам пришлось столкнуться, начав свое дело?

- Самодисциплина и недостаток систематизированных знаний. Хорошо, что сейчас есть тренинги, интернет-тренинги. Можно получать решения вопросов, не отходя от компьютера, и сразу же внедрять. Мы регулярно проводим такие семинары и вебинары для своих клиентов. К примеру, «Как заработать на экстриме», «Как увеличить продажи компании в сфере экстрим», «Как привлекать клиентов» и др.

- Виктор, о чем Ваш тренинг «Маркетинг через экстрим»?

- Сейчас десятки тысяч компаний по всему миру занимаются продажей относительно стандартных, ничем не выделяющихся продуктов. В то же время, с каждым днём привлечь внимание клиента становится всё сложнее и сложнее. Данный тренинг о том, как сделать маркетинг бизнеса выдающимся, используя экстрим тематику в продвижении. Тем самым получить лояльность целевой аудитории, доступ к новым категориям клиентов, неограниченное количество информационных поводов, для заявления о себе и, конечно же, увеличить продажи. Пример, который знаком 99,9% читателей данной статьи — компания RedBull. Если смотреть на сам продукт, то он относительно стандартный и имеет десятки аналогов. Но маркетинг, опирающийся на использование экстрима в продвижении, сделал компанию лидером рынка.

- Почему экстрим продает больше?

- Легко продавать то, что имеет эмоциональную заряженность. Люди принимают прежде всего эмоциональные решения. Экстрим в маркетинге и продажах помогает раскрыть эмоции в человеке и направить их на покупку продукта либо услуги.

- Что вы отвечаете своим клиентам на вопрос «Как мне добиться своей цели?»

- Во-первых, заменить слово «добиться» на слово «достичь». Брать и делать.

- Вы — молодой предприниматель, Вам всего 26 лет. Скажите, сталкивались ли Вы с непониманием со стороны более взрослых представителей бизнеса?

- Непонимание может быть разного плана. Интересно смотреть на людей, когда они понимают, что ты что-то делаешь и двигаешься вперёд, но не понимают что происходит, потому что не являются твоими клиентами. Зачастую спрашивают: «А что ты продаёшь?». У меня даже родители не совсем понимают, чем я занимаюсь. Но главное, чтобы было понимание с теми, для кого твой бизнес существует! Виктор,

- Вы считаете себя профессионалом в своем деле?

- Да, но считаю, что мне есть, куда расти. Один из ключевых критериев, который важен для меня — это результаты клиентов.


- Виктор, скажите, как государство помогает молодым предпринимателям в Тюмени?

- В Тюмени и области много программ для молодых предпринимателей. Я сотрудничаю с бизнес-инкубаторами и департаментами инвестиционной политики, делясь своими наработками с начинающими предпринимателями в десятках городов Тюменской области и ХМАО, и вижу многое изнутри. При желании, каждый человек с адекватной идеей и намерением её реализовать, может получить грант или стажировку за границей. Одна из ключевых проблем, которую я вижу среди начинающих предпринимателей, в том, что люди ждут, что им кто-то и что-то даст. Вместо того чтобы двигаться, искать «как» и реализовывать. Далеко не каждый готов брать и делать. Людям нужны условия, в которых они оторвут пятую точку от стула и начнут действовать. В этом проблема тренингов, которые проводятся бесплатно. Люди слушают, но не внедряют. И остаются на месте, если их не спровоцировать на действие.

- Между спортом и бизнесом есть масса аналогий. Какой вид соревнований с конкурентами дается Вам труднее всего?

- Соревнование в мыслях. Несколько лет назад у меня были мысли о конкуренции. Но сейчас я понимаю, что гораздо выгоднее не конкурировать, а выстраивать партнёрские отношения.

- Как Вам пришла идея написать книгу?

- Желание было давно. Начал с написания заметок в блог, статей, затем сформировалось примерное представление, чем я могу и хочу поделиться. Кто те люди, для которых я это делаю. Решающим этапом стало восхождение на высшую точку Европы вулкан Эльбрус 5642м и спуск с него на сноуборде. Тогда я чётко осознал, какую задачу должна решать книга и что в ней будет. После приезда я заявил, что напишу. Обозначил дату выхода. И затем этого не могло не произойти. Так вышла книга «Власть над ограничениями» об использовании философии экстрима для обычной жизни. Затем вышла книга «Продавая в сети» про интернет-продажи. Сейчас я параллельно работаю ещё над тремя книгами. Одна из них выйдет в ближайшие полгода. Рабочее название — «Экстремальная медитация». Интересно прослеживать по материалам в книгах прогресс в жизни. Куда ты идёшь, о чём думаешь и какое количество радости ощущаешь.


- Как вы считаете, вы успешный человек? Почему?

- Да. Я чувствую радость от того, что делаю, и это ключевое. С точки зрения внешних атрибутов и планов — да, мне есть к чему идти и я только в начале пути.

- Каким Вы видите свое будущее? Какие цели ставите перед собой?

- Я езжу по различным странам, помогая аэродромам, горнолыжным центрам, серф-станциям и другим компаниям работать более эффективно. Делаю это вместе со своей командой. Для меня один из важных моментов в том, чтобы самому постоянно совершенствоваться в плане фрифлая и фрирайда. То, чем я занимаюсь в настоящее время, позволяет это делать.

- Скажите, если к Вам за советом придет молодой человек, который только собирается заняться своим бизнесом, что вы ему скажете в первую очередь?

- Продавай. Бери любой продукт, договаривайся на процент от сделки и продавай. Это основной навык, который помогает вашему бизнесу жить и дышать. Если у вашего бизнеса есть продажи, значит есть деньги. А имея их, вы уже можете и снимать офис, нанимать сотрудников и всё остальное. По такому пути вы без рисков начинаете свой бизнес. Тут «сливается» 95% новичков. Они просто сидят на месте и ничего не делают. Они думают, как создать «идеальный» бизнес. Один практический шаг даст вам больше информации, энергии и денег, чем 1000 ваших мыслей. И важно относится ко всему как к эксперименту! Замерять, корректировать, снова делать и двигаться дальше. И ещё, выбирайте тех, на кого можно ориентироваться. Тех, кто уже там, где вы хотите быть. Удачи!

Беседовала Екатерина КУРОЧКИНА

Фото из личного архива героя

AddThis Social Bookmark Button

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить